作者：李杨（李大象）

大家好，我是大象。目前在国内排名前十的A股上市互联网大厂工作，主要负责新媒体营销（短视频与直播带货）的教育培训板块。

如果单看现在的履历，很多人会觉得我踩中了时代的风口。

但其实，在疫情期间，我曾经历过自己创业公司（公关活动行业）的停摆，陷入了深深的人生低谷。

在那段不知下一步该怎么走的迷茫期，我机缘巧合地接触到了“教练技术”，并最终选择在Coach8系统学习了ICF教练课程。

作为一个每天在互联网大厂卷生卷死、教别人怎么做短视频搞钱的人，教练技术究竟帮我解决了什么痛点？它又是如何重塑了我的底层逻辑的？

1. 突破“知识搬运工”的瓶颈：从单向灌输到打开“心门”

进入大厂做内训师初期，我遇到了一个巨大的职业瓶颈：我有着极其丰富的营销知识体系，但我发现很难有效地“输出”给学员。

每次上课，我感觉台下的学生就像一扇扇紧闭的门。

我讲得口干舌燥，他们却未必能真正吸收。

在Coach8学习教练技术的过程中，GROW模型给了我极大的启发。

我突然意识到，开门需要的不是活跃气氛的破冰游戏，而是“目标感”。

我开始改变我的教学方式。

现在，我每次开课的第一页PPT，没有任何干货，只有一句极具教练感的话：

“你希望在这里得到些什么？”

我不再急于把PPT讲完，而是先去倾听。

当学员（无论是企业HR还是普通小白）讲出他们真正的需求时，那扇门自然就打开了。

教练技术让我明白，我面对的不是“甲方”，而是一个个独立的“决策人”。

我要解决的不是把流程走完，而是让他们产生真正的“获得感”。

从那一刻起，我不再觉得自己是个教书匠，而是一个激发潜能的“效能师”。

2. 治愈“镜头恐惧”与精神内耗：向内探索的力量

在这个人人都在谈论短视频和直播的时代，我见过太多人“听过很多道理，却依然做不好一个账号”。

甚至我自己拍视频时，也常常一边拍一边自我否定，内心充满了畏难情绪。

教练技术帮我理清了这种“精神内耗”的根源。

我开始用教练的思维来做账号，也这样去辅导我的学员：

• 拒绝否定性目标：很多人做账号的目标是“我不想掉粉”、“我不想做得很差”，这在教练视角里是无效的。我开始引导自己和学员建立清晰、正向的目标，比如：“我希望3个月后，这个账号每个月能给我带来3000块的副业收入。”

• 寻找外部支点：人都是有惰性的。教练的解法是帮自己建立环境——找一个Partner，或者加入一个社群，利用环境的力量来克服个人的软弱。

3. 从浙江大山到马来西亚：当“教练的道”遇上“营销的术”

教练技术在实际业务中到底有多大威力？有两段经历让我至今难忘。

第一段是在浙江遂昌县的助农直播。

我们去给30个县城里的普通人做培训。其实，教他们怎么挂小黄车、怎么话术逼单（术）很简单，难的是让他们相信“我可以做到”。

我运用教练式的赋能，不断强化他们的信心。

结果，这群零基础的学员自发组织起来，直接冲到果园里，仅用2个小时就帮老农卖光了滞销的桃子。

当内在的信心被唤醒，人的行动力是惊人的。

第二段是去马来西亚做TikTok全球化培训。

面对当地华人、马来人、印度人混杂的多语种环境，语言壁垒让传统的“干货输出”彻底失效。

中午休息时，我们团队开了一个“教练式的复盘会”，果断决定把下午的课程核心从“传递知识”变成“建立信心”。

我们加入了大量的教练式体验和练习，让他们从0到1去感受。

三天下来，学员们不仅跨越了语言障碍，更找到了从事新媒体的强烈渴望。

这两件事让我深刻体悟到：营销技能是“法与术”，而教练技术是“道”。

知识是有文化壁垒的，但教练技术唤醒的“自我肯定”，是全人类通用的。

4. 打破“否定式教育”的遗毒：找回人生的原动力

在大学里讲授用户心理学时，我发现了一个让我很触动的现象。

当我在课堂上让学生去“夸奖”别人的直播作品时，他们竟然说不出口。

甚至有学生私下告诉我：“我特别担心我夸的内容是错的。”

为什么？

因为我们从小接受了太多“否定式教育”，我们习惯了被权威评判，导致我们丧失了独立思考和自我肯定能力。

很多大学生毕业容易，却完全失去了目标感，甚至要去B站上搜“大学应该怎么过”。

我开始在课堂上带他们做21分钟的专注力练习，用教练的方式让他们自己去寻找大学的意义。

教练技术让我看到，它恰恰是介于引导师与心理咨询之间的一把钥匙。

它不评判对错，不居高临下地给建议，而是帮你打破权威的笼罩，找回你内心深处的原动力。

写在最后

回望这几年的经历，我很庆幸自己在低谷期遇到了教练这门学问。

在Coach8系统学习ICF教练认证课程的这段日子，我不仅收获了像GROW模型、年度计划复刻这样可以直接应用到工作中的实用工具，更重要的是，它给了我一种全新的思想体系。

它让我不再执着于去“改变”别人，而是学会了倾听、启发和唤醒；它让我在面对互联网的极度内卷时，多了一份清醒与笃定。

教练技术，不仅是一项职业技能，更是让我生活变得更加富足、内心更加强大的底层操作系统。

如果你也常常感到迷茫、内耗，或者在带团队、做培训时感到无力，或许，向内探索的教练之路，会给你带来意想不到的答案。

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